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年終（zhōng）總結的好壞（huài）又可能影響到你的獎金的多少，也可能（néng）影響到你的晉升。
電梯銷售人員（yuán）版：
這一年你主（zhǔ）要負責哪些區域的銷售工作（zuò），這（zhè）一年你主要工作做的是開發代理商還是維保還是跑終端項目（mù）還是協助客戶招投標這部分寫清（qīng）楚（chǔ）你這一年的工作重心，再然後做出的成績（此處應該（gāi）附帶負責市場競爭對手情況）。
比如（rú）開發了20個代理商，在開發這20個代理商你運用了什麽方法（fǎ）（突出你的作用，如果都是客戶打電話主動要求代理的，你的作用就微乎其微了），怎（zěn）麽讓代理商認可你和你的電梯產（chǎn）品的，以及得到了他們怎麽樣的認可。然後再寫下這20個（gè）代理（lǐ）商今年和你簽訂了多少台的合同（tóng），出貨了多少，多少台已經打了定金，多少台已簽合同單沒打（dǎ）定金，在跟項目還（hái）有（yǒu）多少，把我有多大。
接著寫自（zì）己的不足，比如哪些代理商是因為自（zì）己工作沒做到位而沒有合作的，自己下（xià）一步該如何（hé）去做。
最後就是2018年的自己工作計劃及目標了（le）。
電梯維保人員版：
2017年你重點負責那些小區的維保和維修，故障率多不多，什麽原因引起的，為了（le）減少故（gù）障（zhàng）率你做了哪些方麵的工作，有什麽棘手的電梯維修難題被（bèi）你解決了？你負（fù）責多少個客戶，有多少正常續簽的，續簽遇到了什麽問題，你是怎（zěn）麽解決（jué）的？電梯發生困人糾（jiū）紛你是怎麽妥善解決的？你得到了客戶什麽樣的肯定比如有沒有人客戶給你送水果（guǒ），發（fā）紅（hóng）包，送錦集等。當然有參加技能比（bǐ）賽獲得大獎更應該加進去。
再然後寫自己工作的不足（zú）和處理問題不到位的教訓，截止寫2018年自己的工作計劃和自己成長目標。
總之（zhī）就是要老板看到你（nǐ）這一年做的工作及你在工作中起到（dào）的作用，但（dàn）是有不足（zú）的地方也要客觀的認清自己，有責任不回（huí）避。
不足之處，請大家在留言區補充！
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