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距（jù）離2018年結束還有3個月的時間，大部分電梯廠會在這三個（gè）月衝刺電梯台量，但是有部分電梯廠家業績統（tǒng）計是截止到10月31日的，這樣距離2018年的業績完成（chéng）時（shí）間也就剩一個月（yuè）的時間（jiān）。不管是3個月還是1個月，時間都是相當緊迫。
某中型電梯企業，我們（men）暫時命名為A電梯廠吧，換了新總裁後，這幾天終（zhōng）於開始（shǐ）了新的動作。大刀闊斧的（de）開始了公司框架調整，幹掉了幾個分公司老總，接著就是合（hé）並銷（xiāo）售大區，控製各種費（fèi）用，嚴格實施節流政策。
約談核心代理商，貫徹（chè）新的公司政策，下一步將從追逐台量改變成保利潤，台量不（bú）再是唯一的（de）考核標（biāo）準（zhǔn）。
關於裁人行業裏流傳著另外一種說法，就是和老東家關係搞不清楚的（de）都會被清洗掉，用他們的話血雨腥風已經彌漫（màn）在空氣裏的每一個（gè）角落。
A電梯廠前幾年一度領跑二線電梯品牌市場，其（qí）推出的2m/s和2.5m/s速度（dù）電（diàn）梯，那價（jià）格可謂人擋殺人，佛擋殺佛，一度所向披靡。
可是隨著中國房地產市場的不景氣，電梯市場的萎縮以及一些（xiē）同類型電梯品牌的快速（sù）崛起，A電梯廠的銷（xiāo）量在不斷的下滑，風光已經被同行奪取。
此次A電梯廠麵臨的問（wèn）題也是中（zhōng）國電梯行業各個電梯（tī）廠同樣麵臨的問題，是保台量還是保利潤，保台量能擴大電梯市（shì）場份額增加品牌影響力。保利潤的好（hǎo）處就是利潤增加，損失就是市場占有率會不斷的下滑，增長有時候是可控的，但是下（xià）滑再想變成增長難度可就大了。
因保利潤而丟掉市場份額的例子大概大家能想（xiǎng）到（dào）永大電梯，前幾天（tiān）中國電梯雜誌對永大電梯（tī）中國區總經理許作名做了一次采（cǎi）訪，許作名先生有一段話是這樣說的：
然（rán）而麵對市場競爭（zhēng）供過於求、原物料上漲、政府環保政策要求的情況（kuàng）下，先前一段（duàn）時間永大（dà）管理層認為唯有控製合約質量、付款方式（shì）、節約成本、減少出貨量與（yǔ）訂（dìng）單量，才能保有足夠的利潤。但是這3年可以看到，真正的大品牌雖然多少也會受到價格惡性競爭的衝擊，但品（pǐn）牌的知名度、市占率，乃至於口碑，始終維持不墜，說明當品牌與產品足夠成熟時（shí），其實就有充足的手段去應對市場的變（biàn）動（dòng）。控製成本並不是最重（chóng）要的手（shǒu）段，開發新（xīn）品上下擴展品牌的覆（fù）蓋（gài）率（lǜ），亦或是改變銷售策略、調整戰略布局，都是有效的方案之一。
許作名先生是典型的銷（xiāo）售（shòu）派，激進派，如果這3年仍然還是許（xǔ）掌（zhǎng）舵永大中國的話，利潤率可能會下降，但是市場占有率（lǜ）估計比現在好的不是一點半點（diǎn）。
A電梯廠不知道會不會重蹈永大中國的覆轍，在電梯市（shì）場如此競爭激烈的環境下，想走保（bǎo）利潤這條路子，可是要（yào）慎之又慎。
