五金產品走哪種營銷渠道（dào）效果會更好？

五（wǔ）金產品從用途方麵，可分為五金配件和日用品。不同的產品（pǐn）有各（gè）自的營銷渠道。近年來隨著電商渠道（dào）的（de）加入與日趨成熟，有些五金生產企業對於林林總（zǒng）總的營銷渠道顯得無所適從。那麽，諸如專業市（shì）場（chǎng）、大賣場（chǎng）、自營店、加盟店、電商直銷等（děng）這多麽的渠道，到底該進入哪一種效果（guǒ）會更好呢?

五（wǔ）金櫥櫃（guì）

專業市（shì）場：適合中端（duān）品牌群聚經營

專業市場有幾個顯著特點，一是市場的行業屬性（xìng）較強;二是群聚的商家和（hé）品牌眾多，每（měi）家（jiā）都有不同麵積的獨立店鋪;三是經營（yíng）品類完善，能滿足采購商一站式采購;四是市場（chǎng）的交通便捷，客戶可以開著車自（zì）由出入，批量運（yùn）載貨物。像深圳華南城五金市場、西安和鄭州（zhōu）華南城（chéng）裏的五金機電市場等等（děng），就分別從品牌、品類、價格、商家各（gè）個層麵，為（wéi）采購商的（de）對比、選擇提供了巨大空間，因（yīn）此自（zì）運（yùn）營之日起，就（jiù）吸引了供求雙方進場交易。一般高端品牌，都有（yǒu）自己固定的客（kè）戶群體和（hé）渠（qú）道，中低端品牌則很難（nán）進入與其競爭，倒是新興專（zhuān）業市場是完全開放的，為一切（qiē）成熟品（pǐn）牌和成長中的品牌提供了公平的營銷平（píng）台。

因此，大型專業（yè）市場對於供求雙方的凝聚力顯而易見，它的特點就（jiù）是“專業”二字，吸引（yǐn）的就是專業客商;相反一些小（xiǎo）市（shì）場因（yīn）為交通問題、舊城改造問題（tí）、供應商偏少等問題，必（bì）然會被（bèi）逐步淘汰。作為廣大中小五金（jīn）生產企業（yè），無論（lùn）是經（jīng）營配件還是成品，都應（yīng）該首選進（jìn）入專業市場（chǎng）建渠道，以點帶麵，才（cái）能使得營銷輻射得更遠。

精（jīng）品五金掛件

大賣場：適合高（gāo）端消費品牌進入

所（suǒ）謂大賣場，簡單地說就是上萬種（zhǒng）商品集中在一起銷售。大賣場店因其高端，有別於日用雜貨店、便利店、集貿批發市場等渠道。它以零售的（de）形式，吸引（yǐn）了周邊居民進場選購、消費。

業內人士認（rèn）為：消費五金選擇在品牌大賣場內設立專櫃經營，一方麵是想借助賣場的強（qiáng）大號召力來打造自身的品牌影響力（lì）;另（lìng）一方麵也考慮到了賣（mài）場的環境、營銷和（hé）服務體係等易於（yú）商家經營。

但隨著賣（mài）場租金越來越高，賣場不斷開店（diàn），原材（cái）料（liào）、物流成本也在增加。水（shuǐ）漲船高，帶（dài）來的（de）是五金行業（yè）渠道的高成本。而同（tóng）樣的產品，和諸多大品牌進行競爭，自己（jǐ）最終（zhōng）銷量如何，能否達到入駐預期?況且一旦和賣場建立了關係，企業就免（miǎn）不了有了依賴，經營會很被動，這些都需要五金生產企業（yè）認真考慮和權（quán）衡。

部分門窗五金

五金智能指紋鎖

自營店：獨具特色（sè）和優勢的產（chǎn）品適（shì）合自營

為了建立（lì）可（kě）控的營銷渠道，近年來，越來越多的五金企業將擴張的重（chóng）心放在了自營店的開設與（yǔ）管理上。自營店的優勢（shì）很明（míng）顯，一（yī）方麵可以樹立品牌形象，自由舉辦促銷活動，加大（dà）營銷力度;另一方麵可通過統一的價格體係約束各門（mén）店不良行為。通過統一體（tǐ）係的品（pǐn）質保障，售後服務的統一標準，以及公眾共同關注（zhù）、監督，最終促進客戶服務水平（píng）提升（shēng）和銷量增加。

但是自營（yíng）店的經濟、人力投入成本都非常高，這成為考驗企業發展的重要（yào）因素。隨（suí）著社會物（wù）價水平提升，店麵租金、員工待遇（yù）、培（péi）訓（xùn）成本都在上漲。在激烈競爭（zhēng）的大環（huán）境中，自營店帶來的機遇和成本，倒像（xiàng）是一把雙（shuāng）刃劍，是利是弊，其成效如何，最終還是取決於商家運營和對市場的細分（fèn）情況。

但有一點是可（kě）以肯定的，那就是越具有獨特優（yōu）勢的產品，越適合開設自營店（diàn）。